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短视频课堂丨有“粗糙感”的短视频,为什么更受用户喜欢?

2022.08.15
阅读:104次


如今,许多企业都意识到了抖音快手等短视频平台的重要性,希望通过短视频的制作发布来获取流量和客户。


然而,在实际操作中,我们发现很多企业容易陷入一个误区——那就是,想把自己的每条短视频都做得非常精致漂亮,于是反复打磨修改,不满意就不肯发布。


为什么说这是误区呢?精益求精不是应该值得赞扬吗?


这是因为,短视频营销的实操逻辑不是这样的,短视频的流量机制和用户偏好是特殊的。


我们打个比方:


某一线美女大明星,在某平台发布了一则短视频,但见她妆容精致、美目流盼、倾国倾城,就像我们从影视剧里看到的那样。这条视频会不会有很大的流量人气?当然会,一线顶流嘛,粉圈不缺人。


但如果,她发的不是穿礼服、高逼格、高段位的精致视频,而是日常生活里的逗逼搞怪、看起来很粗糙的小视频呢?


网友们会更喜欢,会感觉自己看到了明星真实的另一面,从而拉近了距离,愿意对她投入更多的信任和情感。这样的流量可能是之前的10倍。



另外,这种“粗糙感”在视频直播中也非常适用。


在直播时,主播的翻车、失误、与场外同事的对话、喜怒哀乐的情绪表达乃至出现失控、画面的不精致等等,都是粗糙的表现。但这些反而会让用户更愿意看下去,因为看起来是真实的(或许其实是设计好的桥段)。


粗糙的反面,是精致。


制作精良的内容当然会给用户很好的体验。比如电影大片或者优爱腾的长视频节目,但那需要投入巨大的人力物力财力,需要有很强的专业团队和完善的拍摄环境与设备。


用户虽然会欣赏这些制作精良的视频,但又会觉得——这么漂亮这么高大上,是在做广告想从我口袋里掏钱吧?这就是有距离、没信任。


从商业模式来说,这些精致的视频宣传片只能走品牌广告的路线,成本较高,合适的大企业广告主比较少,不是中小微企业该选的道路。


那么,中小微企业在短视频平台上该怎么做?答案是发挥自己接地气的长处,不要让用户认为你是在做广告,而是通过一个个“粗糙”的小视频,拉近与用户的距离,让用户觉得你很真实、你是和他们一样努力奋斗的普通人,就像他身边的朋友一样,大家只不过是行业不同。进而,产生信任感,带来更多的交易机会。


举个例子:陕西新源砖一生态环保建材有限公司是一家专业从事水泥砖、护坡砖、PC仿石砖的建材企业,创始人郭总是甘肃人,早年入伍来到陕西,退役后在此创业,经过一番奋斗,打拼出属于自己的一份事业。


8月1日中午,郭总来到动力无限公司沟通短视频的剪辑制作事宜。与郭总的沟通非常高效,短短半个小时,我们在短视频的粗糙感、真实性、生活化、短小精悍(15秒左右)、久久为功(长期持续发布)等原则上全部取得共识。


于是,由郭总提供自己用手机拍摄的上班途中、送货路上、工地实景素材,由我们剪辑发布的《搬砖日记》开始诞生。



这是8月1日的短视频,时长12秒,原始素材为1张图片和2条工地视频:人生没有四季只有两季,努力就是旺季,不努力就是淡季。8月1日,晴,天气很热,连砖都格外烫手,我依然在努力搬砖。朋友,你呢?



这是8月2日的短视频,时长10秒,原始素材为2条装货视频:搬砖辛苦吗?来看,早就不用人力了,开着叉车潇洒自如,几吨重的芝麻白仿石PC透水砖,发车喽!



这是8月3日的短视频,时长17秒,原始素材为3张照片,结合台海热点和郭总曾经入伍的经历:当年戎装在身,我是一个兵!如今既是搬砖人,也是祖国的一块砖,哪里需要哪里搬。若有战,召必回!



这是8月4日的短视频,时长13秒,原始素材为5张照片,结合七夕这一时间点:高温下,工地上,送货中。但我知道,工作从来就不是生活的全部。浪漫的七夕节到了,今天我要少搬几块砖,早点回家,多陪陪我的另一半!



其中,只有第一条视频是剪辑完成先给郭总过目确认后再发布,之后的3条都是我们剪辑后通过万家推多平台短视频工具直接发布。感谢郭总的信任。


为什么不是每条都让郭总提意见、修改、再修改、审核确认之后发布呢?因为,时间就是效率,时间就是金钱!觉得某条视频有点遗憾、某些细节可以处理得更好?难免。但这就是短视频,有“粗糙感”没关系,有遗憾没关系,甚至有点小瑕疵也没关系(当然不能是原则性错误),更重要的是快速、长期、持续,久久为功。


当然,做短视频不必每天都发,一周发2-3条亦是正常的,停几天来条“老铁们我回来了,前些天做个陕北的项目没日没夜的加班,连发视频的时间都没有,现在终于可以喘口气了”也是好的——同时暗示了公司业务繁忙、生意火爆。


时长15秒左右、能接受“粗糙感”和小遗憾,关键是拉近与用户的距离和信任感、核心是长期持续稳定发布——这是适合绝大多数中小微企业的短视频营销之道。



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