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销售人员不得记住的销售技巧
作者:admin 发布日期:2019-4-29 10:50:55

在大多数人看来,销售这个行业看似门槛很低,但并不意味着只要你愿意,就都可以做好销售工作的。


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作为销售需要具备几个能力

 

一、挑战自我:与陌生人沟通的能力;

 

二、踏实勤奋:销售工作需要采集大量的信息;

 

三、很强的分析能力:对信息分析、客户分析、谈判分析;

 

四、知识面广,不仅有销售技巧、懂技术,还能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题;

 

五、需要自我调节,勇于面对困难和失败!

 

有业务素质

 

一个好的销售:

 

1、一定要掌握基本的数据分析能力

 

行情动态分析预测,是保证低价采购的基础,努力寻找产品附加值,是保证高价出售的关键,其中很多技巧,造成与客户接触的方式方法大不相同。

 

2、销售不是拼蛮力,系统化方案是必要的素质之一

 

把客户当作你的上司,我们给到他的一定是优化处理之后的ABC不同的方案,并且针对客户的需求给出合理的建议。

 

3、在谈判过程中,有时候可以把自己的优势当作一种隐形条件

 

引导客户发问,然后把自己的优势进行回复,不但可以打消客户疑虑,同时让他对你的专业性十分赞赏。


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4、业务流程化

 

给到客户的一定是一站式服务,把他不懂的地方提出来,并且让他重视,分析利弊,他对你的信任度不言而喻。

 

 

在心理上做好准备

 

一个适合做销售工作的人,要在心理上好做准备:

 

1、对销售有坚定的信念,坚持自己可以做好销售这份工作。

 

至于其为什么要从事销售工作,可以有很多原因:如希望通过做销售获取高收入,希望通过销售磨练自己、为今后寻求更大发展甚至创业奠定基础,希望通过销售积累人脉关系为将来谋求发展打基础,希望通过销售改变自己的性格弱点等等,都是很值得欣赏的出发点。

 

2、做好了吃苦的准备

 

愿意付出艰苦的努力积累销售知识、经验、客户基础,然后走向成功。

 

3、愿意承受销售工作中的各种压力

 

愿意承受销售工作中需要面对的经济、精神(被人拒绝、责骂、失败、客户丢失、同事和亲人不理解等等)、身体等各方面的压力。

 

4、愿意克服自己的心理障碍

 

与形形色色的人打交道,说白了,愿意求人、愿意侍候人。用文雅的话说,就是愿意以平和的心态与有各种心理需求和特点的人打交道,灵活地应对和处理别人提出或做出的与销售人员自己的价值观和心理习惯不一致的需求或行为。


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内向的人也能做销售

 

内向性格的人虽然很少出去交际,但是他们却是生活和工作中的观察者;

 

他们有时间更愿意去思考事情的来龙去脉,这使得他们做事不拘于表面,从而使他们更能把问题想的透彻,找到问题所在,也就更能深刻的理解客户需求。

 

同时,内向的人因为不聒噪,反而给人一种实在,可信的感觉,对于商业里,每个人都是人精,人精并不喜欢滑头,反而喜欢有技巧有条理的销售模式和方案。

 

爱钱的人都适合做销售

 

做销售有时候也挺烦人的,因为各种的求人,工资不稳定,就拿着可有可无的底薪,每天很操心,早出晚归,琐碎事情多,客户的夺命追魂电话,公司的业绩压力等等。

 

但是做起来你会发现,你的脑袋整天在运转,整天在想客户在想什么,怎样才能做成单子,当你为客户解决了事情,客户各种的感谢你,当你为自己的钱包努力,发工资的时候,当公司汇报业绩时,心里也会有大大的满足。

 

直白的说一句,爱钱的人都适合做销售。不甘心每天三点一线的人,拿着稳定工资的人,喜欢挑战的人,都适合做销售。


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