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做优质销售最大的敌人!
作者:admin 发布日期:2019-2-23 16:40:45

【销售的收获】

 

不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售收获的是:你生活中多了一个信任你的人!

 

【销售的敌人】

 

不是对手,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,敌人是:你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们,耐心精读3遍,会有新突破的!

 

1、顾客是好的老师,同行是好的榜样,市场是好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

 

2、依赖感大于实力。销售的百分之97都在建立信赖感,百分之3在签单。

 

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3、拒绝是签单的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

 

4、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;签单是意志力的体现。

 

5、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

 

6、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有情感交流。

 

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7、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

 

8、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

 

9、你永远没有二次机会给顾客建立自己的印象。

 

10、做业绩千万不要小看每个月的月末,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,赛尾的300米犹为重要。

 

11、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

 

12、销售时传递给顾客的印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有高手都是会把客户当家人的人。

 

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13、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中签单,但你不可以在销售中不成长。

 

14、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

 

15、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

 

16、销售不变的法宝——多听少讲;服务的境界——发自内心,而不是流于形式。

 

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17、销售员的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

 

18、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?


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