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价格绝不是业绩不好的理由!
作者:admin 发布日期:2018/10/26 16:59:40

     

    【销售最大的收获】不是收入多少,不是升职,不是完成任务,销售最大的收获是:生活中多了一个完全信任你的人!


    【销售最大的敌人】不是竞争对手,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!



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    1、客户是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。


    2、依赖感大于自身实力。销售的97%都在建立信赖感,剩下的3%在成交。



    3、成交的开始是拒绝,客户每一次的拒绝都是在为你存钱。


    4、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让客户不可抗拒的营销方案。


    5、销售是信心的传递,情绪的转移;谈判是决心的较量;


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   7、要给客户讲有含金量的东西,要学会创造价值,为客户创造他需要的价值。


    8、情感的关系大于利益关系和合作关系,要与客户有深层次的情感交流。


    9、客户买的不仅是产品,更主要的是产品相应的及额外的服务。



    10、你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。


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    11、销售等于收入。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。


    12、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。



    13、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。


    14、销售时传递给客户的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的。



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    15、销售就是建立关系,建立人脉。


    16、选对池塘才能钓大鱼,客户的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。


    17、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心。



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    18、销售员必备的乞丐精神——面对“客户”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。


    19、对待老客户要像对待新客户一样的热情,对待新客户要像对待老客户一样的周到。


    20、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;


    21、客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。


    22、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。


    23、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?客户为什么要帮我转介绍?客户为什么向我买单?



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