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他来了,他来了~
作者:admin 发布日期:2020/6/23 17:01:58

 无限动力


      Amazing!


     这真的是一件让人震惊的事情。


     部门几乎每个人在没有商量的情况下,


     对他的评价居然出奇的一致。


    “生活中是一个超级会玩、爱吹牛逼、胡侃段子、蹦迪喝酒样样不落的90后纨绔公子;工作中却是一个极其认真,做事有目标,有原则的人,对我们这些员工更是‘四严:做人严谨务实、做事严格认真、问题严肃处理、犯错严厉批评,尤其批评的时候真的是毫不留情。综合来说,这是一个让人既喜欢又害怕的管理者”。


     而对于员工们这样的评价,他用一个“刺猬”法则,诠释的淋漓尽致。


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      “刺猬”法则:两只刺猬,由于寒冷而拥在一起。可各自身上都长着刺,刺得对方睡不舒服。于是它们离开一段距离,但又冷得受不了,于是又凑到一起。几经折腾,两只刺猬终于找到了一个合适的距离,既互相获得对方的温暖又不会被对方刺痛。


      是的,他就是这其中的一只“刺猬”,部门员工是另外一只“刺猬”。


      他管理员工喜欢用“刺猬”法则,即管理者与被管理者要有一定的距离,要做到与“疏者密之,密者疏之”,让员工既喜欢你又害怕你。他看着年纪轻轻,但他做事总是很独特,也很有自己的想法。


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      他就是今天文章的主人公、“刺猬”法则的实践者、公司销冠的领导人、动力资深销售管理者——韩辰轩经理。


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气质这块拿捏的死死的


      韩辰轩简介男,92年生人,履历丰富,

      走过南闯过北,去过新疆,到过工地,

      zui终于2015年进入动力无限,从此这里扎根,安家。

      一晃5年多过去了,他已经成为了这里的“老人”。

      “老人”不仅在销售领域有着自己独到的技巧,在管理领域更有着丰富的经验。

      所谓“不听老人言,吃亏在眼前”,今天就来听听“老人”关于管理方面分享吧!


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      “对于销售人员来说,业绩就是尊严。这意味着,不管过程如何,结果意味着一切。是的,结果非常重要,但是通过什么样的方法能让结果zui终完美实现,我认为这才是作为销售管理者要做的事情,我们必须竭尽全力把控好每一个过程”。


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      “在我的管理中,我的重点不是追着员工要业绩,而是努力培养每个员工做出好业绩的能力。所以首先我自身定位就是‘做一个让员工既喜欢又害怕的管理者’。工作和生活必须分开,生活中我们随便疯玩,但是工作中,必须是上下级的关系,必须事事分明,严格管理。而对待员工,我会对员工的言谈举止行有极其严格的要求,因为这些细节是一名销售员zui基础,却也是zui重要的一方面;


      其次,会沟通很重要。赵董曾经给我们分享过一节关于沟通的课程,我觉得非常受用,好的沟通可以达到事半功倍的效果,所以我更加努力的教会员工沟通的技巧和方法。告诉他们,如何跟形形色色的客户沟通,和不同的领导,和不同的同事沟通。


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      当然做销售,心态很重要,所以我告诉我的员工,要积极乐观,无论遇到什么事情,业绩好也罢,业绩差也罢,要始终保持一个良好的心态,做事沉着稳定,不骄不躁。


     Zui重要的是,在员工遇到问题时,作为管理者,一定要让员工学会自己去思考,自己去解决,绝不是你帮他做,否则,他永远不会成长……


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      当然,对于过程的把控,管理者要做的远不止这些。让员工能快乐的工作,在工作中能学到东西,能真正的成长,这才是核心。因为对于一名销售来说,业绩终究是短暂的,能力才是永久的。所以,不要一味追着员工要业绩,请给他做业绩的能力”!


     谈到管理,韩经理总是侃侃而谈,胸有成竹。


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     那么,韩经理的“管理经”在员工身上是否有印证呢?动力君又采访了他部门的员工。 


     在动力无限三年的老员工:


    “我们经理,生活中很幽默,很搞笑,带着我们玩得很嗨。但是在工作中,对我们极其严格,我之前心态很不好,业绩的好坏时刻影响着我的心情。为此他很多次的批评我,虽然有时候话说的特别难听,但我还是对他‘离不弃因为他的严格让我不断成长,因为的他的严格,也成就了我多次的‘集团第一’,我欣赏他,我愿意跟着他,无论何时,无论何事,都会全力以赴”。



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      在动力无限一年的员工:


      “我经理,在我这他一直扮演着三个角色,亦师,亦友,亦父。师,他能教会我很多东西,在学校里面根本学不到知识;友,他能帮助我解决很多困难,生活上,工作上;至于像父,是因为他跟别的领导不一样,他教给我更多的是人生观点,而不是这份工作的业绩。他传授更多的是思想方面的精神,比如如何用脑子解决问题,如何提升自己的大局意识,责任意识,完全是毫无保留的传授,教导。他是一个可以影响到我的人,他有一种让人神不知鬼不觉的想向他靠近的魅力。他头上的大部分白发不是因为部门业绩差,而是因为自己的员工不能够学习到更多、提升的更多而愁白了发”。


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      在动力无限一个月的新员工:


      “我习惯叫他老大,因为他真的是一个很有担当的一个男人,他对目标有着敬畏之心,他的管理方式让人很舒服,让人痛并快乐着。他平日对我们的要求极其严格,他总是不断的教给我们很多实实在在的本领。跟着他,平日玩的潇潇洒洒,工作干得策马奔腾!特别感谢老大,虽然我来这个团队不到一个月,但我不会让老大失望,我会努力实现我吹出去的‘牛逼’”!


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      你证我证,心证意证,是无有证,斯可云证,无可云证,是立足境!


      思想统一,上下齐心,合力攻坚,这是韩经理管理下的团队。不得不为他的管理方式点个赞!有什么样的领导,就有什么样的团队,相信这个团队在韩经理的带领下,前途不可限量,将会越做越强大!



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      当然,在对韩经理感恩的同时,员工们对韩经理也还有一些希冀,希望借动力君之笔略微传达:
      “希望我们经理以后对我温柔点,脾气暴起来,真的很吓人,好不啦~”
      “希望我们经理越来越好,越来越帅,越来越白~”
     “经理,下次出去玩的时候多抹点防晒霜”
     “希望我们经理还能在长高一点点,哈哈~”

      够了,这些坏家伙们,这是几个意思?
     话说难道你们经理不想长高,不想变白吗?
     他的苦恼,你们怎知,
     他一次次请教赵总,王总,刘总等,
     你以为只是沟通管理技巧吗?
     不,他也在努力实现你们的希望啊,
     不信,你让他脱下鞋看看!
     大品牌的增高鞋垫难道是白买的?
     还有啊,
     潘经理(他媳妇儿)的面膜经常在月黑风高的夜晚,不翼而飞,
     难道真的是道德的沦丧或者是人性的扭曲?
     不,不是,
    答案,
    你懂得~

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      言归正传。
     撰此文,目的很纯粹,
     向先进学习,向榜样看齐,
     佛曰:
     万事皆有因,万般皆是果,
     只要努力,你我都是英雄。
     加油,每个动力人!

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